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以下、「【BtoBグロースの極意】急成長企業大解剖 / 商談獲得をハックせよ / 商談数2倍 / イメディオボックス / 秒速商談設定 」の概要欄より
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注目すべき企業やプロジェクトのトップランナーを招き、キーワードをもとに掘り下げていく番組「& questions」。今回は、「 急成長企業の現場を大解剖 PMF後のグロース戦略とオペレーション 」をテーマに、immedio 浜田 英揮さん hacomono 樋口 堅太郎さん LayerX 鈴木 竜太さん にお話を聞きました。
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▼ 目次
00:00 ダイジェスト
01:24 オープニング
05:43 PMF後のグロース期に起こること
15:05 リード獲得・リソース獲得の壁
43:42 BtoBグロースの未来
▼出演者情報
【プロフィール】
浜田 英揮
株式会社immedio 代表取締役
新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。2016年にbitFlyerに参画し、US拠点でCFO/現地拠点長を務める。2019年からはSansanに参画し、Bill Oneのプロダクトマーケティング及びインサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年にインバウンド商談SaaSイメディオを提供するimmedioを創業。
樋口 堅太郎
株式会社hacomono インサイドセールス部
新卒で株式会社エクストリンクに入社し、飲食店・美容室等のリアル店舗向けPOSシステム・CRMシステムの新規営業に従事。
2020年にBtoB企業の営業組織の構築支援を行う株式会社クロス・オペレーショングループに入社し、インサイドセールスに従事。新規リードの対応から、既存リードとの定期接触・掘り起こし、セミナー企画まで幅広く実施し、2022年4月に株式会社hacomonoに入社。hacomonoへの入社後はインサイドセールスとしてBDRの立ち上げを行った後、MMB/ENTグループのリーダーとしてフィットネス業界へのGTM戦略の実行と新市場開発に従事
鈴木 竜太
株式会社LayerX バクラク事業部 執行役員 CBO
情報・通信事業会社やIT業界での起業を経て、2016年にクラウドカメラシェアNo,1のセーフィー株式会社に入社、2021年9にIPO。パートナーアライアンス部本部長や執行役員 副営業本部長 兼VPoSとしてセールスイネーブルメントオフィス室長を歴任。2024年に株式会社LayerXへ入社し現職。
#PMF #インサイドセールス #イメディオ
