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以下、「【AI時代 進化する営業職】『エンタープライズセールス』超分析 経営課題を解決する“激レア人材”／「営業の科学」著者・高橋浩一が解説 大企業を動かす原則／経営参謀の営業 製造業に与えるインパクトは？ 」の概要欄より
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注目の企業を徹底分析していく番組。就活に、転職に、さらに投資に役立つ情報をお届けします。今回は「AI時代 進化する営業職 エンタープライズセールス」をテーマに、TORiX 代表の高橋浩一さん、早稲田大学ビジネススクール 教授の入山章栄さんに話を聞きました。
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▼目次
00:00 ダイジェスト
01:03 オープニング
03:39 経営参謀の営業 エンタープライズセールス
13:39 大企業を動かす原則
26:10 AI時代のコア職能に
▼出演者情報
高橋浩一｜TORiX 代表
外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業。企業研修のアルーに創業参画。創業から6年で70名までの成長を牽引。2011年にTORiXを設立。4万人以上の営業強化支援に携わる。
入山章栄｜早稲田大学ビジネススクール 教授
三菱総合研究所を経て、2008年に米ピッツバーグ大学経営大学院より博士号(PH.D.)を取得。同年、米ニューヨーク州立大学バッファロー校ビジネススクール助教授に就任。2013年に早稲田大学ビジネススクール准教授。2019年4月から現職。
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