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以下、「【2026年 セールスに起こる大変化】AI時代の花形職「エンタープライズセールス」／これからは製造業の時代 AI導入によるビジネスインパクト／エンプラセールスはなぜ大企業を変えられるのか？ 」の概要欄より
【Sponsored by キャディ】
注目すべき企業やプロジェクトのトップランナーを招き、キーワードをもとに掘り下げていく番組「& questions」。今回は、経営学者の入山章栄さんとキャディの村井達哉さんに、「大企業と産業を動かすAI時代の花形職『エンタプライズセールス』」をテーマに話を聞きました。
▼PIVOT視聴者限定｜動画出演メンバーと直接会える特別イベントはこちら
https://bit.ly/3Zc7mV3
・エンタープライズセールスを営業＆経営のプロと”超分析”
https://youtu.be/k9K7SMn6n3o?si=aN8k2elYI-NY69jh
・経営・DX・人材の有識者が議論！大企業のAI活用に必要なパートナー
https://youtu.be/of1CTs-GDhM
▼ 目次
00:00 ダイジェスト
00:52 オープニング
04:39 AI時代に進む社会･構造の変化
08:25 製造業のAI導入
14:12 大企業のしがらみ
14:57 大企業を変える「エンタープライズセールス」
22:57 2026年 セールスに起こる変化
24:10 キャディのエンタープライズセールス
26:40 製造業の経営課題にどう向き合うか
28:35 エンタープライズセールスの可能性
29:28 キャディ 今後の展望
▼出演者情報
入山章栄｜早稲田大学ビジネススクール 教授
三菱総合研究所を経て、2008年に米ピッツバーグ大学経営大学院より博士号(PH.D.)を取得。同年、米ニューヨーク州立大学バッファロー校ビジネススクール助教授に就任。2013年に早稲田大学ビジネススクール准教授。2019年4月から現職。
村井達哉｜キャディ エンタープライズ事業部 営業部 部長
新卒でヤフーに入社後、一貫して広告営業に従事し中小〜大手企業担当を歴任。営業部長として通信業界、官公庁領域の顧客を担当。2022年キャディに入社。
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