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以下、「【AI時代の営業変革最前線】「脱・属人化」営業組織の作り方／検索行動だけでなく「商談」まで管理できるインテントセールス／営業2ヶ月目で通常の13倍規模の案件獲得／営業オーケストレーションの時代 」の概要欄より
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今回は「AI時代の営業変革最前線」をテーマに、Sales Marker 事業本部長 藤井 恭さん 、WHERE 取締役COO 西村 仁さん、WHERE 事業開発部 落合 健太さん、ネオキャリア アウトソーシング事業本部 BPO事業部 事業部長 山口 智洋さんにお話を聞きました。
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▼ 目次
00:00 ダイジェスト
01:25 本編スタート
13:59 営業プロセス革命
21:29 営業組織の構造改革
30:06 AI時代の営業変革
▼出演者情報
藤井 恭｜Sales Marker 事業本部長
新卒でキーエンスに入社、CE職・営業職として活躍。2期連続で事業部最優秀賞を受賞。
その後、株式会社Sales Markerに創業初期より参画。
営業・マーケティング組織、グロース本部の立ち上げに尽力。
現在はSales Marker事業本部長を務める。
西村 仁｜WHERE 取締役COO
コンサルティングファームでのPM、製造業の事業開発マネージャーを経て、 SaaS領域で複数の新規プロダクトを成功に導く。
マーケティング、営業、カスタマーサクセスを統括し、2025年2月からWHEREに参画。
落合 健太｜WHERE 事業開発部
ドクターズプライムで法人営業・マーケティング部で、 病院向けの医師紹介+コンサル事業のSaaS型営業を担当。
2025年WHEREに参画。
山口 智洋｜ネオキャリア アウトソーシング事業本部 BPO事業部 事業部長
通信事業領域の個人営業として年間5,000万円の売上を達成後、
海外支店にて留学事業・営業代行事業・コールセンター事業をゼロから立ち上げ。
年間3億円、粗利40%の高収益事業へと成長。
現在は、年間30億円規模の事業部長として、営業代行・採用代行・
バックオフィスの企業成長を実務からサポートするサービスを提供。
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