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以下、「【営業のプロが伝授】結果につながる案件の作り方／受注率と単価の上げ方／顧客にささる提案内容／顧客のリサーチ方法／マネージャーのための営業戦略／AIエージェント／ユーザベース／スピーダ 」の概要欄より
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今回は「営業組織の成果に直結 案件創出力のつけ方」をテーマに、ユーザベース上席執行役員の作田 遼さんに話を聞きました。
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▼ 目次
00:00 ダイジェスト
01:07 本編スタート
05:42 営業組織の悩み なぜ案件が受注につながらないのか
10:17 ユーザベースの営業での取り組み
13:00 なぜ生成AIは営業で使われないのか
17:40 Speeda AI Agentとは
19:48 デモンストレーション
26:28 Salesforceとの連携
30:56 Speeda AI Agentで目指す世界
▼出演者情報
作田 遼｜ユーザベース 上席執行役員 スピーダ事業CRO
大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手メーカーなどを中心に担当。2012年Salesforceに入社。最年少でコマーシャル営業の部長に就任。中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧客開拓やチームメンバーの育成に携わる。 2024年ユーザベースの執行役員に就任。
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